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掲載費無料の求人広告「キュリア」の殴り込みで転職サイトはどうなる!?

掲載費無料の求人広告「キュリア」の殴り込みで転職サイトはどうなる!?

昨日、転職サイト関係者に激震が走る大ニュースが飛び込んできました。

『求人の成功報酬も「要りません」ヤフーの転職サイト/日本経済新聞』

今まで転職サイトというのは大きく分けて、「掲載料」もしくは「応募者を
採用した時の成果報酬」という2種類の料金体系だったのですが、
ここにヤフーが「両方とも無料!」というフリーミアムモデルで
殴り込みをかけてきたのです。

≪成功報酬型転職サイトと掲載料金型転職サイトについての詳細はこちら≫


で、ヤフーが運営している「Qlear(キュリア)」が、どうやって収益を
上げるのかといえば、掲載した求人広告をより上の方に大きく表示するための
「広告料」を収益源とするとのこと。掲載料金&成果報酬が無料なので、
短期的に掲載企業は増えるでしょう。しかし、本当にビジネスモデルとして
成功するのでしょうか?

現状でのキュリオの勝算と想定される課題を私なりにまとめてみます。




■課題1『アクティブな求人を多数掲載できるか』
成果報酬型求人サイトの懸念は以前の記事で解説したように、求人情報の
鮮度が低くなり、採用意欲の低い求人広告が横行してしまう点にあります。
「無料」に惹かれて、採用意欲の低い会社がとりあえず掲載してしまうんですね。
そういった求人が多くなれば、求職者の就職活動における効率は低下し、
サイト自体の魅力も低下してしまいます。

採用意欲の低い求人が多くなれば、いくら求人件数が多くても意味がありません。
そういった求人を管理し、排除していく仕組みを作り、うまくコントロール
しないと、転職者にとってのメリットは見出しにくくなります。

■課題2『掲載件数が増えることで掲載審査がおざなりにならないか』
多くの転職サイトには「掲載基準」というものがあり、特定業種(マルチ商法や
出会い系サイトなどグレーな業種)や虚偽情報を記載した求人広告を掲載しないよう
チェックする仕組みがあります。

掲載件数が増えれば、怪しい会社や仕事が紛れ込むリスクが高くなりますが、
すべての求人をしっかりチェックできる体制を整えなくてはなりません。

■課題3『求職者を集められるか』
現状では求人広告を掲載する企業にとってのメリットは「無料」ということで
わかりやすいのですが、一般の求職者にとってのメリットはまだ未知数です。
成功報酬型求人サイトは「お祝い金」がありましたが、キュリアにはそのような
仕組みはないようです。今後、無料に惹かれて求人を掲載する企業が多くなれば、
ユーザーにとってのメリットはありますので今後に期待といったところでしょうか。


3つの懸念をあげましたが、裏を返せば、この懸念を解消できれば、キュリアは
大化けする可能性があると感じています。掲載求人を増やしつつも、しっかり求人内容を
審査・追跡調査することで健全性の高いアクティブな求人サイトとしていってほしいですね。
期待もって見守りたいと思います。

最後に競合サイトへの影響について言うと、リクナビNEXTやマイナビ転職といった
「掲載料金を取る求人サイトがやばい」という方もいますが、目下一番脅威を感じているのは
成果報酬型求人サイトのジョブセンスリンクなどでしょう。

イニシャルコスト(掲載料)がかからないというところにメリットを感じて、
「少し応募者は少なくても気長に求人をかけたい」というニーズの企業を取り込んできた
ジョブセンスリンクにとって「キュリア」の存在はクライアントの層が被るため影響は大きい。
掲載料金型の求人広告は、掲載費はかかるものの、アクティブな求人が多く、会員数も多いため
「急いで一定数の人材を集めたい」というところに企業のニーズがあるので、今のところは
ターゲットがあまり重複しない。

先日のヤフーショッピング無料といい、孫さんはすごいですね。
ヤフーリクナビ提携解消の裏でこんな目論見があったとは。。。


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Author:Chibinowa
大手転職サイトで数百本の求人広告を制作。乳牛飼育スタッフから外資系ITコンサルまで、幅広い業界・職種の求人広告を担当。ものづくりエンジニアの話を聞くのが好き。ブラック企業評論家。
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