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人事担当者が転職サイトを選ぶポイント ~リクナビNEXT編

「人事担当者はどのように掲載する転職サイトを選んでいるのか?」

今回は人事担当者から聞いた、転職サイトの裏話を紹介します。
転職者側からはあまり知ることのできない情報ですが、
転職サイト選びの参考になるかもしれません。
また、人事担当者の方は自身のサイト選びが間違ってないか、是非ご参考ください。


■人事担当者が転職サイトを選ぶポイント

【1】媒体価格
→求人広告を掲載するためのコストです。広告サイズや掲載期間により価格は異なります。
 最近は値引き競争が激化しているので、価格での差別化はし辛くなっています。
 スカウトメールやバナーといったオプションのサービスも多くなっています。

【2】媒体力(応募効果)
→期待する応募効果が見込めるかどうか。
 募集する職種やエリアによってベストな転職サイトは異なりますので、
 No1サイトが常に最大の応募効果を発揮できる確証はありません。
 人事担当者はこれらを考慮した上で自社に最適な転職サイトを精査する必要があります。

【3】営業担当
転職サイトの営業担当のスキルによって、制作される求人広告の出来は大きく左右されます。
 専属のライターがいたとしても、営業の段取りや調整が悪ければ
 へぼい広告ができることもあるので人事は注意が必要です。
 同じ会社の求人でも打ち出し方が違えば、倍くらい応募数が違うこともあります。

 顧客企業を理解し、採用ターゲットを理解し、効果的な広告コンテンツを提案できるのが
 優秀な「求人広告営業」です。



人事担当者が転職サイトを選ぶ理由は大別すると上記3つです。

費用対効果(媒体価格と予想される応募効果のコストパフォーマンス)で
利用する転職サイトを決めることが多いですが、人事担当者に決裁権がある場合など、
【3】営業担当の善し悪しが媒体決定に大きな影響を与える場合があります。



■リクナビNEXTの評判

【1】媒体価格

→人事担当者は口をそろえて「リクナビは高い」と言います。
 実際どれくらい高いのかというと2週間20万~180万円くらいです。
 ちなみに他社は4週間約15万円~なので倍くらい違います。
 リクナビは20万~と書きましたが、もちろんこれは一番小さいプランなので
 ネームバリューのない企業は50~100万くらいのプランを利用しないと反響を得るのは苦しいです。
 
 以前は「リクナビは値引きしない」と言われてましたが、
 景気悪化による売り上げダウンのため、最近は大幅な値引きが珍しくないようです。


【2】媒体力(応募効果)
「価格は高いけど応募は多い」というのがリクナビの一般的な認知です。
 会員数日本一(364万人/2012年7月現在)はダテじゃないようです。
 以前は、応募が多すぎて掲載を途中で停止する企業もあったそうですが、
 最近は不況で他サイトにも応募者が殺到するようになり、
 応募効果の優位性は薄れているようです。


【3】営業担当
→リクナビNEXTを扱う営業担当はリクルート社員、アルバイト、業務委託、代理店まで
 入り乱れて、担当者の質はまさにピンキリです。
 リクルート本体の社員であれば、他社と比較した場合、優秀なことが多いです。

 人事担当者の声をまとめると、「専門知識も豊富で提案力もあるがプライドは高く、殿様営業」
 と言ったところでしょうか。そのためアンチリクルートの人事担当者も多い。
 リクルートの営業は場末の町工場から数百万のプランを受注するなど、
 いろんな意味ですごい会社です・・・



次回はエン、マイナビ編をアップします。
→人事担当者が転職サイトを選ぶポイント ~マイナビ転職・エンジャパン編

関連記事:~転職サイトの料金表・価格表 リクナビNEXT、エンジャパン、マイナビ転職~


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テーマ : 就職・転職・起業
ジャンル : 就職・お仕事

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Author:Chibinowa
大手転職サイトで数百本の求人広告を制作。乳牛飼育スタッフから外資系ITコンサルまで、幅広い業界・職種の求人広告を担当。ものづくりエンジニアの話を聞くのが好き。ブラック企業評論家。
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